第6章 C位大佬

　　十月最后一次周会，盛樱汇报了三家重点合作连锁的血压计特价活动情况。

　　这次价格打穿，一款原价的299元的上臂式血压计，直接做了139元的特价，在许多社区门店和渝州周边的地级市都卖爆了。

　　冯嘉怡看着销售额，没说满意还是不满意，只让盛樱复盘和总结，去另外几家连锁继续谈，争取春节前再做一场。

　　春节前，秋冬季的重点产品是雾化器和制氧机。

　　散会后，新松制氧机厂家驻渝州办事处老大韩奕和两个业务员已经在隔壁会议室等着了。

　　鸿康这边，冯嘉怡带着业务部的人走进会议室，韩奕立刻起身，脸上满是惊喜和欣赏的笑：“都在传鸿康小冯总亲自接管公司了，没想到这么年轻，还这么漂亮！幸会幸会。”

　　冯嘉怡淡淡一笑，女人都喜欢被赞美、被恭维，但这种话她明显听了太多了，并不感冒，只敷衍一句：“韩经理也很年轻啊。”然后话题直接转到重点：“后面三个月要辛苦韩经理的人多多支持了，争取最后一个季度的销售能实现预期的大幅增长，大家都过个好年。”

　　韩奕三十二岁，大连人，身高一米八往上点，五官俊朗，性格幽默，热爱足球和钓鱼，工作场合的穿着永远得体有范儿，比如此刻，一身黑色西装，满是青年才俊的模样。

　　他来渝州也就两年不到，在省区领导这一级别上，确实算年轻的。

　　平常鸿康的人都喊他韩总，冯嘉怡一声“韩经理”，屋里其余几人都不动声色地诧异了一番，但韩奕并不在乎。

　　他脸上笑容不减半分，“借冯总吉言，我们一定全力配合。如果后面还需要人手，我还可以从别的区借调，总之，随时待命，听侯冯总差遣。”

　　制氧机在家用医疗器械里是大件、大金额、高毛利的产品，但走量的地方并不是连锁，而是丁惠蓉负责的专卖店渠道。

　　一家专卖店一个月的制氧机销量大概可以抵100家药店一年的销售。

　　药店并不是一个特别适合制氧机销售的场所，除了面积有限、产品不好展示外，店员的专业知识和操作技能也远远不够格。

　　更重要的是，大件产品客人非常在意价格，而药房的价格永远做不到专卖店“只要有钱赚都可以低价贱卖”的那种灵活度。

　　所以，以往和制氧机厂家开会，盛樱发言的机会不多，几分钟时间讲一讲重点院边店的情况就算完事。

　　但冯嘉怡对此显然又有不同的看法。

　　丁惠蓉讲完专卖店库存、活动以及竞品情况后，冯嘉怡话头一转，看向盛樱；“连锁这边打算怎么突破一下？”

　　韩奕也将目光转向了盛樱，嘴角牵起，脸上有很深的笑意。

　　韩奕刚到渝州时，头几回来鸿康就明里暗里约过盛樱吃饭。

　　他长得好，又做到了这个位置，新松也是鸿康重点合作的厂家。当时，鸿康办公室好几个人包括丁惠蓉和宋静，都在一旁使劲儿给韩奕当加油团，鼓动盛樱跟人交往试试。

　　两人年龄合适，韩奕条件又那么好，收入也很可观，万一真的好上了，以后争取资源什么的也更好谈，于公于私都是好事。

　　条件那么好、收入可观……

　　盛樱打心眼里反感这些字眼，硬是一次都没答应出去过。

　　当然，韩奕也不是什么痴情少年，约了几次没成，后面也没再过多纠缠。

　　只是每次见面，不知道是不是自己的错觉，盛樱总觉得他的眼神里多了点儿看别人时不会有的调笑和戏谑。

　　她很不喜欢。

　　此刻，盛樱神色严肃地开口：“冯总，药店这边，目前有9家连锁都上了货，医院门店一共117家，重点筛选出来的50家，目前店上都有三升和五升机的库存，我们今年的重点依然是这些门店，能卖的多卖几台，还未产生销售的，争取突破。”

　　“培训都做了吗？”

　　“冯总，这些重点门店的贴柜培训、彩页宣传册和模型机都到位了的。”说话的是宋静。

　　“药房店员流动大，你们后面的培训再跟紧点，雾化器的情况呢？”

　　“上货率80%，十一月开始做188特价，已经全部谈好了。”盛樱接了话。

　　“行，多关注里面配件的效期。”

　　跟着，韩奕又和冯嘉怡聊了些库存和后续备货的情况。

　　会议结束后，刚好是午餐时间，韩奕笑说第一次面对面交流，不知道有没有荣幸，新松做东，请冯总赏脸一起去吃顿便饭。

　　参会的人员当然也一起去。

　　盛樱去了趟卫生间，落在了后面，没想到韩奕也刚好从卫生间走出来。

　　人直接到她旁边，打趣道：“我这辈子是不是注定只有和你一起吃团队工作餐的命了？”

　　盛樱表情温和，看人的目光却有点冷：“韩总您说笑了。”

　　韩奕摇头笑笑，快步跟上去，和冯嘉怡并肩走了。

　　盛樱松了一口气，面无表情，一旁的杨雨馨却忽然开了口：“樱姐，有个问题我一直想问，你听了别生气哦……”

　　盛樱：“怎么会生气呢，直说。”

　　“你是不是……”杨雨馨左右看看，凑近了小声道：“是不是不喜欢男的啊？”

　　小女孩儿说话无遮无拦，盛樱闻言一愣，好几秒没反应过来。

　　杨雨馨又道：“不是，我觉得你平常跟我们说话、相处都挺正常的，但只要跟男的一对上，你就特别冷、特别紧绷，像个端着枪要冲锋陷阵的战士……你自己没有发现吗？而且韩总那么好的条件，我听他们公司业务说他可招人喜欢了，但你怎么半点心动的意思都没有？”

　　“像个端着枪的战士？！有那么夸张吗？”

　　“当然有啊！你自己完全没有意识到对不对？”

　　盛樱忍不住笑：“你想多了，我跟小段说话不也挺热情的？”

　　“那你喜欢段振笛那种弟弟啊？”

　　什么跟什么，越扯越不靠谱。

　　盛樱勾着杨雨馨的肩膀，赶紧结束话题：“什么类型不设限，主要还是看感觉，感觉这种东西你们小妹妹最懂了，是不是？走吧，第一次和小冯总吃饭，等下多吃点！”

　　一顿普通的商务餐，韩奕控场总有话题聊，冯嘉怡兴致却不高，不到一个小时，大家在餐馆门口挥手告别。

　　冯嘉怡进公司后，又把丁惠蓉和盛樱喊去了办公室。

　　“睿德这周六晚上开供应商大会，早上刚发了电子邀请函，我等下转发给你们。”

　　“冯总，他们这是什么情况啊？怎么这么早开会？往年不都是十二月底的样子才开。”丁惠蓉快速反应，虽然血糖仪这种小器械在专卖店卖得很少，属于比较边缘的产品，对她的业绩影响不大。

　　冯嘉怡望向盛樱：“据说来了新的大区领导，有新人、有变化是好事。目前我们睿德做的很不好，需要的就是变化和机会。不过这个新来的大区，你们之前接触过没？说是九月就到了渝州。”

　　盛樱心里五味杂陈，一方面是因为她完全不知道睿德竟然来了新的大领导，之前因为美心供货权的事，她几乎想把睿德所有人统统拉黑。这是她的失职。

　　另一方面，她又觉得睿德厂家是真的傲慢过头了！新领导上任，竟然一次都没有来鸿康拜访过，这乙方太牛，明目张胆彻底当成大爷了！

　　不就是赤裸裸地瞧不上她们这点销售，不重视、不在意吗？

　　“之前有听小杨说过，但还没见过人。”盛樱撒了个谎。

　　“是么？”冯嘉怡略有所思：“往年这种供应商大会一般是些什么内容？”

　　“生意回顾、市场前景、明年规划、订货政策、唱歌跳舞、抽奖、吃吃喝喝。”盛樱按流程顺序大致简单介绍了一下。

　　“行，那周六晚上你们俩跟我一起去。”

　　回到座位，盛樱赶紧打电话给已经去门店工作的杨雨馨：“睿德大区换人了？”

　　“好像是。”那头，杨雨馨正在街上闲逛。

　　“好妹妹，什么叫好像是？你打听一下呢？是什么样的人？这周六他们要开供应商会，冯嘉怡让我和老丁一起去呢。”

　　“好，我有睿德门店业务的微信，前几天还在店上遇到过，马上问啊。”

　　结果周六那天，丁惠蓉家里临时有事耽搁，没来成。

　　冯嘉怡当即不悦，开始指责丁惠蓉的不专业和最近工作中的散漫，专卖店血糖仪销售本来就不理想，自己还不知道上心着急……一通发泄后，又让盛樱赶紧通知宋静或者杨雨馨来一个人。

　　宋静周末要送孩子上补习班，盛樱想都没想，没去打扰人，直接通知了杨雨馨。

　　等杨雨馨打车赶来，离会议开始还有不到五分钟，两人匆匆进了场。

　　洲际最大的宴会厅，几十张大圆桌座无虚席，到处言笑晏晏，台上八九个穿古风薄衫的年轻女孩儿正轻歌曼舞，巨幕电子屏上轮回播放着睿德最新的产品介绍，主持人正在热场。

　　“果然是上市公司的手笔，这阵仗就是不一样！看来他们今年的指标是超额完成了。”杨雨馨一坐下就开始赞叹。

　　盛樱往最前方望去，靠近舞台有八张大圆桌，冯嘉怡坐在稍微靠边的地方，正在和邻坐的一位女士聊天，红蓝绿黄灯光交相辉映，看不清表情。

　　还好，至少是安排在了第一排，盛樱松了一口气。

　　她和杨雨馨坐在倒数第二排，而最后一排基本都是睿德自己的人。

　　“新来的领导在哪儿？”盛樱碰了碰杨雨馨的胳膊，又往第一排望去，她知道冯嘉怡今天的目标就是要从这位新领导身上下手。

　　这也是盛樱今天的工作重点。毕竟冯嘉怡已经直接指出了，供货权丢失后，她去连锁做工作的方向是错误的。

　　“我也不知道，你等下，我去找徐家明问问。”

　　徐家明是睿德负责终端门店的业务之一，此刻就在会议厅门口站着。

　　没过一会儿，杨雨馨回到座位，手摇摇晃晃地指着第一排正中主桌某个背影，对盛樱说：“喏，就那个，坐C位的大佬。”

　　盛樱望过去，只见一个穿着浅灰色西装的挺阔肩背，满头浓黑爽利的短发，但长什么模样是完全看不到的。

　　正要收回视线，那人却刚好起身，向与他隔了几个座位的一位中年男子递了支烟，两人似乎还就手里的烟聊了两句，才慢悠悠地坐下。

　　盛樱看着那个背影和身形，总觉得有点不对：“你确定是他吗？这人看着好年轻的样子。”

　　“是很年轻哦，听徐家明也就二十五六。”

　　“什么？！”盛樱惊掉了下巴，满脸不可思议加难以置信，几乎是喊了出来。

　　睿德这种大公司，为了规避人员关系和利益问题，各省区经理甚至大区几乎每年都在换，夸张的时候半年就得换一次。

　　但这么多年下来，盛樱还从未见过三十五岁以下的省区经理，大区领导就更不可能了。

　　之前的每一任，几乎都是四十岁左右、大腹便便、油腻感颇重的中年男人。他们要么是在睿德基层做了十几年爬上来的，要么是从其他品牌跳槽过来的。

　　哪里有过这么年轻的大区领导？

　　“我刚听说时，也吓了一跳。”杨雨馨一边说着一边递了瓶苏打水给盛樱。

　　这时，主持人已经开始鼓动着全场一起倒数计时。

　　接着，一番例行开场白后，那位年轻的大区领导被邀请起身，步履轻快地走向了舞台，准备致欢迎辞。

　　盛樱和所有人一样，机械地鼓掌，眼神定定地望着台上的人，却在那人正面转向台下后，心跳瞬间失去了节奏。

　　刚喝到嘴里的苏打水差点直接喷了出来。

　　她按捺住快速起伏的胸口，小心而仔细地打量着那人，一身挺括的西装，白衬衣、蓝色波点领带、银质胸针、袖口处显眼的腕表，剪短了许多的头发整齐好看地往上梳去，打理得一丝不苟，一张年轻英俊的脸袒露在明亮的光芒下，耀眼得让台下所有人噤声又叹息。

　　他以一副非常闲适的姿态站在舞台中央，目光不甚专注的在整个会场扫了一圈儿，随即轻飘飘地勾起唇角，露出了与此时、此地非常不合时宜的邪魅笑容，与那晚在烟雾缭绕中朝着她吐烟圈的模样，如出一辙！

　　盛樱抬手稍微遮挡了一下口鼻，压住狂乱的心绪，挪开目光，在心里缓缓默念了一遍那人身后大屏幕上的红色字体：睿德生物南区总经理，董晋尧。