第4章 Chanel和Theory

　　跟在老冯身后的是个穿花呢小黑裙的年轻女孩子，一头浓密的酒红色头发，波浪卷儿，及腰的长度，脸庞饱满美丽，莹白如玉。

　　她化着很精致的妆容，面带微笑，浑身上下都是养尊处优的气息，细看之下，眼神中有丝丝缕缕自然流露的神气和傲慢，总之，就是那种显而易见的富家千金模样。

　　冯志鸿笑呵呵地给大家介绍起自己的独女，冯嘉怡，今年二十四岁，大学、专业和履历没提，只说从今天开始正式入职公司学习，大家以后有什么问题都可以跟小冯总商量。

　　学习、商量，其实就是接班了。冯嘉怡以后就是鸿康的老大，拍板做决定的人。

　　老冯最懂说话的艺术，总是很谦虚委婉，大家听着，一下子觉得自己和领导距离很近一样。

　　但冯嘉怡显然不准备和她老爸走同样的行事路线。冯志鸿离开后，她在会议上毫不掩饰地表现出了作为私人企业老板超强的掌控欲和独断专行。

　　所有人一番自我介绍后，冯嘉怡开了口：“我刚到公司，对很多事情还不熟悉。所以，从本月开始，请大家每周五晚八点前把本周工作内容和下周规划整理好发到我邮箱，我会及时查看，有需要沟通的地方，每周一上午我们在会议上交流。以后月度例会取消，改为每周一上午九点周会，大家觉得可行吗？”

　　冯嘉怡满脸笑意，语气似乎也是商量的口吻，但眼神锐利，盛气凌人。

　　大家也不是傻子，都看得懂，纷纷点头响应。

　　“很好！谢谢各位的支持。后勤各岗位的工作我慢慢熟悉，但作为销售公司，业务部门是核心，刻不容缓。散会后我会让行政部郑姐依次请业务部的同事先到我办公室简单交流一下。”

　　冯嘉怡说完看向业务组的人：“没问题的话，我们就散会吧，当然，如果有想私下和我沟通的，也欢迎随时来找我。很期待以后和大家一起共事，我们同心协力，齐头并进，让鸿康科技重新换发活力，越来越好。”

　　一阵热烈的掌声后，冯嘉怡率先起身走出了会议室。

　　其余人默不作声，一一回到工位。

　　“靠，真把这小公司当外企搞啊？还发邮件、每周汇报工作，都几百年没搞过这些了！”丁惠蓉首先开始吐槽。

　　杨雨馨点头如捣蒜：“简单问题复杂化，烦死！”

　　“新官上任三把火嘛，且看着，能坚持多久。”老油条秦礼不以为意地笑了笑。

　　宋静也笑，凑过来小声道：“要不要先赌一赌，咱几个谁运气最好，最先上那断头台？”

　　话刚落音，郑茹已经朝业务部走了过来，眼睛直直地望着盛樱，神情里有满满的同情和无奈：“让什么都别带，人过去就行。”

　　“好勒，郑姐。”盛樱放下手机，朝其余几人眨眨眼，快步走去了总经理办公室。

　　总经办里，老冯早已不见人影，而冯嘉怡正在一边脱高跟鞋，换上舒服的皮拖，一边打着电话。

　　她用眼神示意盛樱稍等一会儿，并且不要出声。

　　盛樱面带微笑，目光扫过棕色实木办公桌。一夜之间，桌面上已经新添了很多冯嘉怡的私人物品。

　　满钻卡地亚女士手表，玛莎钥匙、戴妃包、水晶天鹅摆件、粉色人偶，还有几个相框，分别是家庭合照和冯嘉怡跳舞、骑马、潜水的照片。

　　而此时，冯嘉怡正在电话里与朋友讨论着北海道的天气。电话那端的人似乎刚到某个雪场，在埋怨雪量不够理想，冯嘉怡安慰了几句，给对方推荐了附近的温泉和美食店。

　　通话大概持续了十多分钟，盛樱一直面带礼貌的微笑耐心等着，内心却已经涌起很多笑不出来的想法。

　　这些年她兢兢业业，投入了200%的努力，在市场艰难在环境下为鸿康开拓新的渠道。有一次财务紧张，为了快点拿到回款，她甚至在某家连锁办公室坐到深夜。

　　而冯嘉怡的言行明显随意散漫，傲慢无礼，对工作缺乏敬畏，对员工没有尊重。

　　假如她不是冯志鸿的女儿，不是赢在了含着金汤匙出生上，这样的一个人如何能突然空降，直接打乱自己的职业前途？

　　又过了好一会儿，通话终于结束，冯嘉怡一边上下打量着盛樱，一边捏着脚：“不知道怎么回事，今天这双鞋子有点儿不跟脚，上次穿都还好好的……”

　　盛樱为冯嘉怡赤裸裸审视的目光和嘴角明显敷衍的笑意感到不自在，与此同时，她忽然感到庆幸，今天她的头发是束起来的，在脑后绾了一个低矮的髻，要不然，她的衣着、发型和老板全都撞了。

　　盛樱的黑色连衣裙是打折季买的，她的衣柜很小，每一季只有那么几套能通勤也能日常穿着的衣服，质量不差，款式经典大方，一件可以穿好几年不过时。

　　此刻身上这件Theory黑色束身连衣裙已经穿到第三个年头，当年打折买下来花了一千多，于她而言，算是非常昂贵了。

　　但这和冯嘉怡身上带银色亮丝线暗纹的Chanel小黑裙比，当然完全不在一个档次。

　　冯嘉怡的话从鞋子不合适说起，盛樱一时有点看不懂此人，但对她挑起的话头，非常职场地给予了殷勤的回应：“冯总需要创口贴吗？我包里刚好有几张。”

　　冯嘉怡又认真看了看盛樱，笑意渐浓，好似对她的反应挺满意：“暂时不用，盛经理坐吧。”

　　进办公室快二十分钟后，盛樱终于可以坐下。

　　冯嘉怡一边刷着手机，一边让盛樱简单介绍一下自己的工作，什么时候入职的、日常工作内容和主要职责等等。

　　别人说话的时候，自己却盯着手机看，这是盛樱无论如何都做不出来的事。

　　她一边有条不紊地介绍着自己的主要工作，一边腹诽冯家怡的轻慢和不礼貌。

　　但令人万万没有想到的是，冯嘉怡在谈话的最后冷不丁地抛出了盛樱近年工作中最致命的一个失误：“睿德血糖仪在美心医药的供货权是怎么丢的？何时能拿回来？”

　　盛樱愣怔了好几秒。

　　她慢慢反应过来，冯嘉怡或许并不像她表现出来的那么漫不经心。她在树立自己的权威，她很有可能是精准地找到了每个人的痛点，有备而来。

　　从自己一进门，就已经在接受检验。

　　假如盛樱刚刚对冯嘉怡的言行露出不满或质疑，那她应该会被通知立即走人。

　　但她全程耐心等待，接受了冯嘉怡的傲慢和无礼，证明在冯嘉怡心里，她是个有分寸的人，知道话事权在谁手里，还可以继续用。

　　态度端正后，紧随而来的就是工作上的敲打，而睿德供货权的丢失是盛樱在鸿康这五年工作中唯一的败笔。

　　其实当初睿德的供货权被久鑫医疗拿走，盛樱也是气到吐血，愤懑挫败了很久。

　　虽然睿德在鸿康的整体销售额中占比非常小，就业绩和利润贡献来说微乎其微，但这件事情的本质让人特别窝火。

　　鸿康的血糖仪销售历来以进口仪器和试纸为主，睿德虽然是国内数一数二的血糖生产厂家，但其产品质量不稳定、价格低廉，且渠道和价格管控相当不规范。

　　当初老冯决定做睿德也仅仅是想做低价格带的补充，并没有要把它当做重点产品来做。

　　而且，睿德真正的市场在批发流通渠道。

　　鸿康本来和其他OTC代理商一样，带着做点睿德的产品，一年几十万的销售，不温不火。

　　但没想到的是，去年底睿德在渝州最大的批发商突然到OTC插了一脚，报出了更低的供货价和更多的活动资源，并做出了要在新一年实现销售翻倍的承诺，要求连锁切换供应商。

　　而睿德厂家对此竟然置身事外，从省区经理到负责鸿康的业务人员，没有一个人站出来规范秩序。

　　理由很简单，久鑫一年和睿德做上千万的生意，这是厂家也得罪不起的甲方爸爸。

　　盛樱气极，约美心采购叶心瑶单独出来聊了好几次。两人打交道很长时间了，于公，盛樱该给的给了不少，于私，两人也算得上是能交心的朋友。

　　盛樱希望对方能帮忙拦住此事，叶心瑶却很无奈，想帮盛樱，但有心无力。因为久鑫的供货价实在比鸿康低了很多，而且是直接报到了采购总监那里。

　　至于价格为什么会低那么多，千万客户的价格返利和几十万客户的价格返利当然天差地别。

　　美心医药是民营企业，私人老板最看重的永远是利润。

　　照叶心瑶的看法，这件事如果能有回旋的余地，至少都是一年后，看久鑫是否能达成当初承诺翻倍的销售。

　　盛樱一听，心里已经凉了半截。久鑫专注做睿德多年，对产品的重视度和资源投入都是优先级的，跟鸿康好几十个产品在连锁里的做法完全不一样。

　　销售不说翻倍，但肯定比鸿康做时要高出一大截。

　　而且久鑫本身是睿德的巨头代理商，供货权既然拿过去了，怎么可能还会放出来？

　　盛樱将事情全面客观地阐述了一番。

　　当初，老冯都说这个事情没有办法，价格拼不过，这是无法改变的事实，还安慰盛樱专注把其它品类做好就行，对整体销售不会有太大影响。

　　但冯嘉怡显然有不同的看法。

　　她斜靠在沙发上，面带很浅的笑意：“美心如果只看价格的话，那你有没有想过你努力的方向可能是错的？”

　　一个疑问句，但语气是毋庸置疑的肯定。

　　“请冯总指教。”

　　“睿德隶属广悦集团，而广悦是非常正规的上市公司，即便最开始他们是通过打价格战抢进口血糖仪的市场，但这么多年下来，他们的管理也应该趋于规范了。这件事情的本质是厂家对渠道的管控，应该由他们出面去解决。美心和我们合作了十多年，无论是总部关系还是对门店的把控，我们都应该比久鑫更胜一筹。况且，我们还有那么多产品在美心，每天有人专门在门店维护销售和客情，久鑫做的再大也是批发渠道，他们没有连锁经验。”

　　“是这样的冯总，最开始我去找过厂家，希望他们能出面和久鑫沟通，不要去我们的渠道干扰报价，但厂家的意思是尊重连锁的选择。”盛樱赶紧回道。

　　“和厂家的合同里没有指定渠道供货商的授权文件吗？”

　　“有，但是一年签一次。”

　　冯嘉怡若有所思：“今年前三季度美心的整体销售怎样？”

　　“结款价四百万左右，和去年同期相差不大。”

　　“四百万左右？相差不大？”冯嘉怡表情很夸张，“盛经理，我觉得如此模棱两可的说法不应该是做销售的人说出的话，请给我具体的数字。”

　　盛樱的心脏重重地跳了起来：“九月数据还没有拿到，我今天下班前报给您。”

　　“睿德今年在美心的销售呢？”

　　“我今天争取拿到。”

　　“行，那你先出去吧，后面我们再沟通。”

　　“好的，那冯总您先忙。”

　　盛樱起身，还未走到门口，冯嘉怡又突然开了口，语调慢慢悠悠的：“盛经理，供货权是在你手里丢的，如果我是你，绝不会咽下这口气。我不知道前面大半年你是怎么想的，但今年还剩三个月，我相信你一定有你的计划。”

　　盛樱回头，扯出个很勉强的笑：“我会努力的，冯总。希望后面能得到您更多的指点和支持。”

　　回到工位坐下的那一瞬，盛樱倒吸了一口气。

　　她几乎可以确定，刚刚冯嘉怡临了的那个眼神，以及那番话背后的深意：供货权在你手上丢的，这种奇耻大辱你都能忍？如果抢不回来，大概率你也可以主动辞职走人了。

　　这一天以及这一周剩下的时间，盛樱几乎都泡在数据里了。

　　她当晚就把美心前三季度的销售和睿德的情况邮件汇报给了冯嘉怡。

　　后面几天，除了常规工作的跟进，又把手里负责的九家连锁，详细到今年每个月、每个品类的销售以及和过去两年同期的对比，全部重新梳理了一遍，保证所有数据都准确无误，尤其是确定美心今年在丢掉睿德后依然保持着小幅增长的销售和利润，才算放了心。

　　周五下班前，她把文件汇总发到了冯嘉怡的邮箱。

　　虽然对冯嘉怡的工作能力有了那么一点改观，但盛樱知道，自己依然不喜欢她。

　　这种人一出生就什么都有，说什么、做什么都是轻飘飘的。

　　“如果我是你，绝不会咽下这口气。”

　　“今年还剩三个月，我相信你一定有你的计划。”

　　真是说得够轻巧，天生习惯发号施令。

　　可她凭什么，凭自己投胎投得好么？凭她觉得自己年轻漂亮么？

　　价格和利润是私营企业最看重的根本，如果这一点鸿康没有优势，拿什么去谈？做什么计划都是无用功。

　　可这些话盛樱当着冯嘉怡的面一句都不会说。

　　打工人的自我修养，永远微笑着、举双手双脚无条件拥护领导的决定，然后把所有腹诽藏在心底。

　　她还没有辞职的打算，只能服从，她甚至依然对升职加薪有着隐隐的期待。

　　工作一周，盛樱默默地观察着，冯嘉怡每天晚到早退，喜欢找人进办公室单独沟通，挑了一圈儿刺，享受够了上位者颐指气使和刁难人的快感。

　　但她很怀疑，这种只会拿捏人、缺乏实打实能力的富二代对工作的热情能持续多久？