渡边正树听了沉默了好一会儿，他的办公桌上摆着《龙神传说》的海报缩印版， 上头印着“日本动画映画史上最高票房收入”的金字，他目光掠过去，又落回报纸。

　　“我们一直把重心放在北美和欧洲， 国内做到九十二亿日元已经觉得了不起了，”渡边正树慢慢开口道，“而华国的动画产业，过去我们确实没怎么留意。”

　　中村站在原地等着社长往下说。

　　“十二亿人口的国家，经济发展速度你也看到了，电影院一年比一年多，”渡边正树把报纸合拢搁到桌面左手边，“如果他们的市场继续涨下去，那数字得有多庞大，而我们日本的动漫电影卖过去，你说会有多少票房？”

　　中村的嘴张了张，他跟社长共事八年，社长极少用这种严肃的语气谈论一个新市场。

　　“你去安排一下，”渡边正树把报纸递过去，“把华国目前影视剧市场的情况摸清楚，院线覆盖多少城市、年票房总量、增长率、观众结构等。另外知觉影视这家公司，他们的规模、制作能力、发行渠道、跟哪些海外公司有合作，全部调查清楚，一周之内给我一份完整的报告。”

　　中村接过报纸，鞠了一躬：“是，社长。”

　　渡边正树靠回椅背，目光落在墙上《龙神传说》的海报上，九十二亿日元，全社引以为傲的纪录，搁到今天，居然被华国一部动漫电影远远甩在了身后。

　　＊

　　大洋彼岸，洛杉矶，伯班克。

　　华纳兄弟影业总部大楼，格雷格·科万的办公室里，助理迈克把刚收到的传真递了上来，上头是知觉影视《齐天大圣·大闹天宫》最终票房报告。

　　科万扫了一眼传真上的数字，手里的咖啡杯搁回了桌面。

　　“六亿七千万人民币，”科万开口道，“迈克，帮我换算一下，折合美金多少？”

　　迈克拿起计算器按了几下：“按当前汇率，大约一亿四千万美元。”

　　科万从抽屉里翻出一份行业简报，上头是今年北美动画电影票房排行，去年迪士尼的《小美人鱼》全球累计两亿一千万美元，被整个好莱坞当成动画片的票房标杆，迪士尼经营了六十多年的动画产线，才攒出这么一个顶峰。

　　“一亿四千万，”科万翻了翻简报，“迪士尼从《白雪公主》做到《小美人鱼》，依靠全世界最成熟的制作体系和发行网络，才让全球票房到了两亿一美金，而知觉影视头一部动漫电影，光在华国一个国家就卖了一亿四千万美元。”

　　他把简报搁到桌上，挑眉：“这说明什么？”

　　迈克开口道：“华国市场的体量比我们预估的还要大。”

　　“对，我们还是低估了华国市场，在安纳西跟沈知薇签合约的时候，我心里多少还有保留，觉得华国市场潜力大但到底有多大说不准，”科万靠进椅背，“现在数据摆在面前，看来我们还是低估了这个国家的市场。”

　　他顿了顿，想到什么开口道：“《齐天大圣》北美上映的宣发启动了没有？”

　　迈克点头：“上个月公关部已经开始宣传了，电影预备下个月上映，海报和预告片物料都在不断发放。”

　　“方案拿给我看看，我要加一样东西。”

　　迈克从文件夹里抽出方案递过去，科万翻开扫了几页，拿起笔在海报设计稿的空白处写了一行字，把文件转过来给迈克。

　　迈克低头读出来：“‘华国票房1.4亿美元’，您是要在北美宣传物料里标注华国的票房？”

　　“对。”

　　“美国观众会在意华国的票房吗？”

　　科万摊了摊手：“迈克，美国人对华国电影一无所知，可能脑子里连一部华国电影的名字都说不出来，但现在你突然告诉他们有部华国电影卖了八千多万美元，跟《小美人鱼》的北美票房差不多，他们会怎么想？”

　　迈克听了愣了一下，若有所思。

　　科万继续开口道：“有人会好奇，什么电影这么厉害？有人会怀疑，华国电影能卖这么多，骗人的吧？有人会不服气，凭什么，一个哪都落后美国的国家票房居然卖出了和美国一样的票房？”

　　“所以不管哪种反应，他们都会想去看看这部电影到底什么样，这就是人的本性。”

　　迈克脸上露出了然的神色，点头：“对，所以用信息差制造话题性？”

　　“对，一个从来没出现在他们视野里的市场突然冒出这么大一个数字，本身就是新闻。我们要做的就是把这个新闻变成电影的宣传素材，海报、预告片、媒体通稿、影院宣传手册，全线加上去，用最显眼的位置标注，华国票房折合美元的数字放在安纳西获奖信息旁边，让两个信息互相背书。”

　　“好，我今天就跟设计部协调改稿。”

　　“让每一个看到宣传物料的美国人都知道，这部电影在地球另一边已经是个现象级的存在。”

　　＊

　　伯班克城区往南开车二十来分钟，便是迪士尼的总部所在地。

　　华特迪士尼影业总部，大会议室里，一场临时召集的高层碰头会正在进行。

　　长桌主位坐着迪士尼影业发行部总裁比尔·梅辛格，左手边是国际业务高级副总裁苏珊·阿诺德，右手边坐着动画部门副总裁彼得·施奈德，还有其他公司高层。

　　桌上摊着路透社的电讯稿和几份亚洲报纸的英文摘译，都指向同一个消息，华国知觉影视出品的动画长片《齐天大圣·大闹天宫》总票房六亿七千万人民币，折合约一亿四千万美元。

　　比尔·梅辛格抬眼看了一圈众人，率先开口道：“大家都看了数据，说说各自的看法。”

　　彼得·施奈德把手里的报纸放在桌上，开口道：“说句让大家不太舒服的实话，去年《小美人鱼》全球两亿一美元，公司庆祝了大半年，觉得动画电影的天花板被迪士尼推到了新高度，而现在一家华国公司，头一部动漫电影，单一国家的票房就做到了一亿四千万，这还仅仅是成立了几年的公司，也仅仅是第一部动漫电影在华国上映就做到了这样，谁知道下一部票房会不会更高，甚至超过我们的《小美人鱼》。”

　　话落，会议室安静了下来，大家都没话反驳，毕竟彼得说的是实话，就一个华国市场的动漫电影就超了他们迪士尼大多数的动漫电影票房。

　　苏珊·阿诺德翻着手里的资料开口道：“让我更在意的是另一件事，华纳兄弟今年七月份已经跟知觉影视签了五年的双向发行协议，华纳的电影由知觉影视代理在华国发行，知觉影视的电影由华纳在北美和欧洲发行，双向绑定。”

　　彼得眉头拧了一下：“华纳动作这么快？”

　　苏珊点头：“我们的人打听到，是格雷格·科万亲自谈的，安纳西电影节期间就把协议敲定了。而且知觉影视的创始人沈知薇，她丈夫掌握着华国最大的商业院线安达院线，覆盖三十多个城市，华纳跟知觉影视合作，等于拿到了华国院线的入场券。”

　　比尔·梅辛格的脸沉了下来：“华纳已经抢了先手。”

　　“如果我们不跟进，”苏珊翻到资料末页，“等华纳在华国市场站稳，知觉影视的发行渠道被锁死，我们再想进去就难了。”

　　法务总监罗伯特·惠特曼翻着资料问道：“华纳签的是独家代理还是非独家？”

　　苏珊开口道：“华纳的协议主要覆盖华纳自家影片在华国的发行，以及知觉影视影片在北美的发行，属于双向捆绑，条款应该没有限制知觉影视跟其他好莱坞公司签类似合约。”

　　罗伯特点头：“如果不排他，我们可以一样跟知觉影视谈谈。”

　　彼得开口道：“华国市场到底有多大的增长空间？苏珊你们国际部有没有详细的研判？”

　　苏珊翻看着手里的资料，开口道：“我让亚太组做了初步调研，华国过去五年GDP年均增长百分之九以上，城镇居民收入翻了一番多，电影院线也正在快速铺开，尤其是安达院线这种新建的商业院线，硬件好、排片效率高。目前华国年票房总量跟樱花国差不多，但华国的人口是樱花国的十倍，城镇化率还在快速上升，大量潜在观众还没有被转化。所以，五年之内，华国很可能超过樱花国成为亚洲第一票仓。”

　　比尔·梅辛格听完，环顾了一圈：“迪士尼在亚洲的布局一直以樱花国为重心，华国市场我们确实关注得不够，《齐天大圣》的票房已经说明了问题，一个正在爆发的市场，而现在华纳先走了一步，我们不能落得更远。”

　　其他人点头，数据不会错，真金白银也不会错，华国未来影视市场潜力巨大。

　　比尔·梅辛格继续语气严肃道：“苏珊，你牵头，尽快派人去华国，直接跟知觉影视接触。迪士尼的动画在全球有几十年的品牌积淀，华国观众对米老鼠和唐老鸭不会陌生，如果能通过知觉影视的渠道把我们的电影正式引入华国市场，那么将大大提高我们的动漫电影市场，这块蛋糕不能让华纳一家独占。”

　　苏珊点头应下，追问道：“合作模式有什么倾向？参照华纳的双向发行协议？”

　　“可以作为参考框架来谈，”比尔点头，“但迪士尼的品牌价值和片库资源摆在这里，谈判筹码应当更充裕一些，具体条款到时候再说，先把关系搭起来。”

　　彼得补充道：“除了发行合作，知觉影视的特效制作能力也值得关注，安纳西水晶奖的片子我看了，实体模型特效的水准放到好莱坞都站得住脚，他们旗下有一家维塔工作室，在新西兰，安纳西之后欧洲好几家公司都在跟他们接洽。”

　　比尔把手里的笔搁到桌面：“好，两样我们都需要接触，就这么定了，苏珊负责对接，尽快拿出一个华国市场的进入方案，下周开会再议。”

　　＊

　　十月下旬开始，深市国贸大厦知觉影视公司的前台，接待登记簿上的名字一天比一天密。

　　先是港岛的公司，安纳西得奖之后港岛就有人来打听过合作意向，那时候还只是试探性质的电话。

　　而现在六亿七千万的票房摆出来之后，港岛影视圈彻底坐不住了，天河影业、永盛娱乐、新宝院线等等，一个接一个派人到深市登门拜访，谈的内容五花八门，有想跟动漫部合作制作动画片的，有想借维塔工作室做真人电影特效的，也有想拿知觉影视的动漫IP授权做周边产品的。

　　林玥那阵子几乎天天在会议室泡着，一个接待完了下一个已经在走廊上候着了。

　　跟沈知薇汇报的时候苦笑道：“沈总，港岛来的人太多了，走廊都快不够坐了。”

　　沈知薇听了笑了一声：“好事，不过合作条件不能因为上门的人多就随便降，该坚持的底线要坚持住。”

　　“我明白，主动权在我们手里。”

　　港岛的热闹还没消停，樱花国的人也到了，社长越看华国的这票房越坐不住，当即指派了海外事业部来华接触。

　　东光动画在樱花国内是头部制作公司，每年产出的电视动画和剧场版动画占据市场份额前三，海外发行却一直是短板，进入华国市场的方式更是原始低价把播放权卖给各省电视台，单集版权费低得几乎等于白送，现在有个机会依靠知觉影视打开内地市场，哪里还坐得住。

　　东映动画的人到深市的时候带了一个六人代表团，领头的是国际事业部部长田中一郎。

　　他们在十六、十七层看到正在忙碌的动漫部员工时，几个人彼此交换了目光，渡边社长安排的调研报告他们都看过了，可报告上的数字落到实地，感受完全两样。

　　田中一行被林玥迎进了会议室，沈知薇亲自出面接待。

　　田中一郎开口便表达了东映的诚意：“沈女士，贵公司的《齐天大圣》我们在东京看了试映版本，制作水准让我们非常钦佩。渡边社长委托我来，希望能跟贵公司探讨动画发行领域的合作，具体来说，是东映出品的动画电影在华国市场的发行代理，以及贵公司作品在樱花国市场的发行代理。”

　　沈知薇点了点头：“东映动画在樱花国动漫界的地位我很了解，《龙神传说》的票房纪录在亚洲也是数一数二的，贵公司的作品在华国市场同样有很大的受众基础，而知觉影视对于樱花国的动漫市场也很感兴趣，双向发行对于我们双方来说是合作共赢，我们可以坐下来详细谈。”

　　谈了几天，双方签署了一份为期五年的双向发行代理协议，框架与知觉影视此前和华纳兄弟的合作相近，东映出品的动画作品在华国大陆的发行由知觉影视代理，知觉影视的作品在樱花国市场的发行由东映代理，各自分账。

　　田中一郎在签完合同后跟沈知薇握手，开口道：“沈女士，渡边社长让我转告您，他对华国动漫很感兴趣，有机会一定亲自到华国看看。”

　　沈知薇淡淡笑了笑：“欢迎。”

　　东映的合同墨迹还未干，迪士尼的人也到了，苏珊·阿诺德亲自带队飞到深市，随行的还有迪士尼亚太区发行总监马修·柯林斯和一名法务顾问。

　　林玥听到前台拨来的内线时，讶异了一会儿，她快步走到沈知薇办公室门口，敲门进去：“沈总，迪士尼的人来了。”

　　沈知薇从文件堆里抬头，挑眉：“迪士尼？”

　　“对，迪士尼影业国际业务副总裁苏珊·阿诺德，亲自带队来的。”

　　沈知薇放下笔：“请到大会议室，我马上过去。”

　　和迪士尼的会谈同样进行了好几天，谈判桌上，苏珊试图凭迪士尼的品牌优势在分账比例上争取更大的份额，沈知薇不为所动，谈判的逻辑和此前跟科万交锋时一脉相承，华国市场的引进配额、内容审查对接、宣传物料的本土化审核等。

　　苏珊是谈判老手，跟沈知薇来来回回过了好几个回合，最终双方在分账比例上达成了一致，迪士尼与知觉影视签下了一份五年的双向发行代理协议，架构与华纳的合约相仿：迪士尼的动画作品在华国大陆由知觉影视代理发行，知觉影视的部分作品在北美和欧洲由迪士尼代理发行。

　　签约当天，苏珊和沈知薇握手的时候开口道：“沈女士，我做了十几年国际业务，跑了几十个国家，你们的市场，你们的速度，都让我重新认识了这个国家。”

　　沈知薇回握了她的手，开口道：“我们华国影视市场正在不断发展，迪士尼的作品陪伴了全世界好几代人，能合作是我们的荣幸。”

　　三份合约签完，知觉影视的国际合作版图迅速从华纳一家扩展到了三家，美国华纳兄弟、美国迪士尼、樱花国东光动画，覆盖北美、欧洲、东南亚、大洋洲和樱花国市场，加上知觉影视自身在港岛和东南亚华人圈的发行网络，全球主要的影视消费市场几乎都被纳入了版图。

　　＊

　　消息传出去之后，港岛影视圈说不出话来了，现在他们已经不仅仅是羡慕了，那是让他们仰视了。

　　知觉影视和华纳兄弟的合作，港岛同行勉强还能说沈知薇是瞎猫碰上死耗子来自我安慰，而现在樱花国东映来了，美国迪士尼也来了，全世界顶级的影视公司，一家接一家飞到深市跟知觉影视公司签合同，他们已经羡慕得说不出话来了，还能说什么了，这是人家的实力。

　　港岛的《东方日报》娱乐版用了一整个版面报道这盛况：“华纳、迪士尼、东映齐聚深市！知觉影视或成全球动漫产业枢纽，港岛影视圈还有资格说什么？”

　　报道列举了知觉影视目前已经签署的三份国际发行协议概况，写道：一年前港岛还有人嘲笑沈知薇做动画，现在好莱坞两大巨头和日本动漫龙头都主动上门求合作了，港岛有哪家公司做得到？以前港岛影视圈觉得自己是亚洲影视的中心，觉得内地只会拍样板戏，殊不知现在中心已经在悄悄挪动了，从港岛往北，挪到了内地深市。

　　港岛几家大影视公司的老板私底下碰头喝茶，除了羡慕还是羡慕。

　　其中一个老板端着茶杯，摇了摇头：“华纳、迪士尼、东映，全世界排前三的都去深市了，我们还能怎么说？说沈知薇运气好？”

　　旁边一个老板接话道：“运气好能好成这样，老天亲闺女啊？从金熊奖到安纳西再到六亿七千万，人家是一步一步走出来的，再不调整心态，我们差距只会越拉越大。”

　　又有人叹了口气：“以前我们总觉得内地影视不行，要靠港岛带着走，看不上人家，再看看现在，人家沈知薇跟华纳、迪士尼、日本人坐在一张桌子上谈生意，我们连上桌的份儿都没有。”

　　席间一阵沉默，各自夹菜吃饭，没人再接话，大家都知道，现在华国市场起来了，他们再不抓紧那才是傻的。

　　同时，国家对这一发展乐见其成，《人民日报》文化版刊发了一篇长篇通讯：“知觉影视：从深市走向世界的华国文化名片。”

　　报道系统梳理了知觉影视从安纳西夺奖到签署国际合作协议的全过程，指出知觉影视在一年之内完成了从国际获奖到国际商业合作的完整闭环，实现了华国影视企业与国际顶级同行的深度对接，打通了华国文化产品走向世界市场的全链条。